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合作（zuò）与发展

渠道管理

目的

发挥公司与渠（qú）道合作伙伴的技术和市场优势，明确双方责、权、利，建立（lì）长效的渠（qú）道发（fā）展（zhǎn）机制，形成合作双（shuāng）赢的效果。
适用（yòng）范（fàn）围

本办法（fǎ）适用于（yú）公司各营销事业（yè）部，基（jī）于公司产品品牌（pái）发展渠道合作（zuò）伙伴的业务（wù）。

渠道职责

资源管理（lǐ）部（bù）

资（zī）源管（guǎn）理部（bù）负责（zé）公司渠道合作（zuò）伙伴信息的统一归（guī）口管理。
行（háng）业营销事业（yè）部

行业营销事业部（bù）负责所（suǒ）辖行业渠（qú）道合作伙伴的发现、建立、维护、项目支持等工作（zuò）。
商务部

商务部负责渠道合作协（xié）议、销（xiāo）售合同的评审。

渠道等级

金牌经销商（shāng）

根据某项目机（jī）会代理（lǐ），或在某优势行业、区域协同运作公司产品机会（huì）的渠道合作伙伴
银牌经销商

在某区（qū）域或（huò）某（mǒu）行业具有较（jiào）好的客户资（zī）源（yuán），并承诺以推广销（xiāo）售公司产品为主要（yào）业务之一，且（qiě）年销（xiāo）售金额达到60万以（yǐ）上（shàng）的（de）渠道合作伙伴，可以（yǐ）授予银牌经销商
一般代理

在某区域或某行（háng）业具有良好的客户资（zī）源，并承诺（nuò）以（yǐ）推广销售公司（sī）产品为核心（xīn）业务，且年销售金额达到200万以（yǐ）上的渠道合作（zuò）伙伴（bàn），可以授予金（jīn）牌经销商

渠（qú）道发展（zhǎn）

营销部对渠道合（hé）作伙伴判断

各营（yíng）销（xiāo）部（bù）应严格按（àn）照（zhào）公司渠道等级要求，对潜在的渠道合作伙伴（bàn）进（jìn）行判（pàn）断，一般代理由（yóu）营销部（bù）总（zǒng）经理审核（hé）并在部门内部备案（àn），银牌经销商（shāng）和金牌经销商必须（xū）经公司审核并签（qiān）订（dìng）渠（qú）道合作（代理）协议
银牌（pái）经销商的申请

银牌经销（xiāo）商的申请由公司分管副总审批，金牌经销（xiāo）商由公司总（zǒng）经理审批（pī）
发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销商

对于发展的银牌经（jīng）销商和金牌（pái）经销商，营销部（bù）需先（xiān）向公司资源（yuán）管理部（bù）提交《渠道发展申请表》，并提交渠（qú）道（dào）合作伙伴的营（yíng）业（yè）执照副本、法人身（shēn）份证复（fù）印件、公司简介等（děng）资（zī）料（liào），经公司审核批准并和渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴签订（dìng）合作（代理）协（xié）议后，正式确（què）认其为公司渠道（dào）合作（zuò）伙伴
公司资源管理部

公司资源管理部负责《渠道发展（zhǎn）申请表》和渠（qú）道合作（代理）协议的备案，负责渠道合（hé）作伙伴基（jī）本信息的统一归口管理（lǐ）。

渠道责任和（hé）业务

发展（zhǎn）银牌经销商和金牌经销（xiāo）商

渠道合（hé）作伙伴（bàn）应严格遵循公司（sī）价格（gé）体系，严（yán）格（gé）按照代（dài）理协议中规定的（de）行业和区（qū）域进行（háng）产（chǎn）品（pǐn）的销（xiāo）售，如需跨（kuà）行（háng）业区域销售，必须向公司报备并经许（xǔ）可后方可进行，否则（zé）公司有权取消其代理资格
发（fā）展银牌经销商和金牌经销商

金牌经销商、银（yín）牌经（jīng）销商（shāng）有责任周期性向公司提供代理区域/行（háng）业（yè）的（de）市场机会、项目信息（xī）、销售预测等信息
发展银牌经销（xiāo）商和（hé）金牌经（jīng）销（xiāo）商

渠道合作（zuò）伙伴在订（dìng）购公（gōng）司产（chǎn）品时，必须提供真（zhēn）实准确的最终（zhōng）用户信息，否（fǒu）则公司将（jiāng）不予以（yǐ）发（fā）货
发（fā）展银牌经销商（shāng）和金牌经销商

渠道合作伙（huǒ）伴对于公司的商业资料负（fù）有保密义务，尊重（chóng）公司知识产权，不得自行或协助（zhù）第三方开发公司同类产（chǎn）品，否则公司有权取消代理资格并（bìng）追究其法律责任

渠（qú）道考核

渠道合作

渠道合作（代理）协议签订的有（yǒu）效（xiào）时间原则上（shàng）不超过三年，且按照财年对（duì）渠（qú）道（dào）合作伙（huǒ）伴进（jìn）行年度考核
渠（qú）道（dào）考核

渠道考（kǎo）核包（bāo）括指（zhǐ）标完成情况、市场（chǎng）开拓（tuò）情况、付款及时性（xìng）、沟通成效（xiào）等（děng），以销售指（zhǐ）标为主（zhǔ）。考（kǎo）核分数低（dī）于60分，除特殊原（yuán）因，公司应该（gāi）降低或者取消其（qí）代理资格（gé），考核分数（shù）高于90分，公司给予销（xiāo）售（shòu）激励返点。
渠道合（hé）作（zuò）伙（huǒ）伴的考核，经（jīng）济指标部分由资（zī）源（yuán）管理部负责，非经济部分由营销部负责（zé）执（zhí）行，最（zuì）终由资源部（bù）核算总（zǒng）分，并（bìng）综合营销部意（yì）见，确（què）定次年（nián）的协议执行意（yì）见

渠道（dào）合作
协议期满，根据考（kǎo）核（hé）结果（guǒ），双方需根据协议约定续（xù）签或者重新签订合（hé）作协议。

协议期满

渠（qú）道支持

公司为（wéi）渠道合作伙伴提供（gòng）解决方案

公司为渠道合（hé）作伙（huǒ）伴提供详尽（jìn）的解决方案、技术产（chǎn）品资料，定（dìng）期组织产品（pǐn）培训、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙（huǒ）伴能充分了解公（gōng）司产品及（jí）市场情况
公司为渠道合（hé）作伙（huǒ）伴提供解决方案

公司（sī）为（wéi）渠道合（hé）作伙伴提供详（xiáng）尽的解决方案、技术产品（pǐn）资料，定期（qī）组织（zhī）产品（pǐn）培训（xùn）、新品发（fā）布、案例（lì）分享（xiǎng）等（děng），保证渠道合（hé）作伙伴能充分（fèn）了解（jiě）公（gōng）司产品及市场情况
公（gōng）司（sī）为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合（hé）作伙伴（bàn）提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期组（zǔ）织（zhī）产品培训（xùn）、新品发布、案例分（fèn）享等，保证渠道合（hé）作伙伴能充（chōng）分了解公司产品及市（shì）场情况
公司为渠道合作伙伴提供解决方案（àn）

公司（sī）为渠道合作伙伴提供详尽的解（jiě）决方案、技术产品资料，定期组（zǔ）织产品（pǐn）培训（xùn）、新品发布、案例分享等，保证渠道合作（zuò）伙伴（bàn）能（néng）充分（fèn）了解公司产品及市场（chǎng）情况

新闻动（dòng）态: 公司（sī）新闻中（zhōng）标新闻党建工作

合作与发展: 渠道政策（cè）申请合作（zuò）

服务与支持: 服务热线常见故障排查（chá）资料库

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